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受電商行業(yè)影響 家居建材門店能盈利的不到20%的報(bào)道完全是不實(shí)的

發(fā)布日期:2019-09-11 10:49:36總瀏覽:2297

受電商行業(yè)的影響,線下實(shí)體店整體利潤有所下滑。但是不是就表示實(shí)體店不掙錢呢?最近遇到有人問,有些地方家居建材實(shí)體門店能盈利的不到20%,是不是真實(shí)的?這個(gè)并沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),但從筆者的走訪來看,這個(gè)糟糕比例,往往出現(xiàn)在某些身陷困境的家具建材市場(chǎng)里,客觀來講,這樣的情況其實(shí)占少數(shù)。放到更廣闊的市場(chǎng)里,盈利情況并沒有這么糟糕。

家居建材門店

比如我們看浙江的家具產(chǎn)業(yè),據(jù)浙江經(jīng)信委與統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),全省規(guī)模以上家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅43.48億元,增長37.9%。


其中,實(shí)現(xiàn)利潤24.11億元;稅金23.53億元,增長18.7%。其中,主營業(yè)務(wù)收入486.15億元,增長2.8%。主營業(yè)務(wù)成本397.19億元,下降0.3%。虧損企業(yè)248家,增長1.2%,虧損企業(yè)虧損額3.66億元,下降11.1%。


里面存在一個(gè)誤區(qū),如果你接觸的虧損戶比較多,那么得出的結(jié)論就是,大面積虧損,盈利的不到20%,另外80%都在虧損。

如果你身邊接觸的人當(dāng)中,賺錢的老板多一些,盈利的公司占比較高,那么結(jié)果又不一樣,你會(huì)認(rèn)為,怎么那么多人都在賺錢,市場(chǎng)行情還不錯(cuò)嘛。


還有就是,很多老板有個(gè)習(xí)慣,即使賺了,他也會(huì)說沒有賺錢,生意不好做。有時(shí)候遇到一些老板,明明開著幾十萬的車,房子都有兩套,還新開了門市,但他還是說沒錢賺,生意艱難。你問他賺沒賺錢,他可能給你說要虧本。


上市公司的經(jīng)銷商、中小企業(yè)的經(jīng)銷商,都有一些走訪了解,也看了不少上市公司的財(cái)報(bào),開門店虧的肯定有,但賺錢的還是更多,只是錢更難賺了。


看全行業(yè)的情況,統(tǒng)計(jì)局公開的數(shù)據(jù)顯示,上半年家具類商品零售額為896億元,同比增長5.7%;建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元,同比增長3.6%;家用電器類商品實(shí)現(xiàn)零售額4392億元,同比增長6.7%


相比2018年同期,家居相關(guān)商品零售增速放緩,但整個(gè)形勢(shì)還是大有可為的,只不過消費(fèi)者購買家居建材的渠道有變化,購買決策的影響因素有變化。


像大多數(shù)上市家居企業(yè),每年大概淘汰經(jīng)銷商10%左右,有的是5%,算下來多多少少也會(huì)淘汰幾十家,關(guān)撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長或經(jīng)銷商老板接觸多了,可能會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)沒法做的感覺。


這種關(guān)店或被淘汰的,大多是虧損或者盈利不理想的,加上那些沒被淘汰,但盈利不理想的,占比大概也就20%左右。換句話說,80%的經(jīng)銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。


就像大家都說內(nèi)容付費(fèi)太難,創(chuàng)作者沒有出路,賺錢的只是極少數(shù)。其實(shí)你認(rèn)真去了解,并不是這樣,那些作品寫得不錯(cuò),而且持續(xù)運(yùn)營,尤其是采取了高明的運(yùn)營策略的創(chuàng)作者,表現(xiàn)依然很牛,數(shù)量也不少。


不說這些上市公司的經(jīng)銷商了,就單看中小企業(yè)的,只有20%盈利的說法也不準(zhǔn)確。只不過隨著以后大公司進(jìn)入,其中會(huì)有更多小商家的生意被搶走,結(jié)果是被收編或者轉(zhuǎn)型。


有時(shí)候,某些建材市場(chǎng)生意太差,門可羅雀,一天看不到幾個(gè)人。大家也沒有想辦法出去截客,里面的門店大部分沒生意,賺不到錢,過一段時(shí)間大批撤店,甚至賣場(chǎng)都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的可能性都有。這種家居建材門店,能盈利的肯定只占少數(shù)了,可能連20%都沒有。


客觀來講,關(guān)心這種盈利比例,對(duì)我們已經(jīng)入行的創(chuàng)業(yè)者來講,沒有任何價(jià)值,既然已經(jīng)做這門生意了,只有想辦法做起來,一切精力都要集中到獲客、留客、利潤等關(guān)鍵事情上。


開店思路要做調(diào)整,以前我們做事的思路是,選個(gè)合適的品牌代理, 然后選址開店,再做各種營銷活動(dòng),吸引客戶。如果后面獲客出了問題或者廠家的供貨沒跟上,都可能影響生意。


現(xiàn)在建議換一下,先找客戶,手上有了一些客戶資源后,再去挑選適配的品牌加盟,這樣你的運(yùn)作空間會(huì)更大。

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